【建設業界で儲かる】を実現する戦略と最新トレンドを徹底解説！

「建設業界は儲かる」という言葉を耳にすることはあっても、実際には厳しい競争環境や価格競争の波にさらされ、「本当に儲かっているのか？」と疑問を抱えている経営者の方も少なくないのではないでしょうか？

この記事では、建設業界の現状を踏まえつつ、「儲かる」を実現するための具体的な戦略や、最新のトレンド情報まで詳しく解説していきます。

この記事を読めば、あなたの会社も「儲かる」企業へと生まれ変わるためのヒントがきっと見つかるはずです。

建設業界を取り巻く現状：チャンスと課題

まずは、建設業界を取り巻く現状について、チャンスと課題の両面から見ていきましょう。

チャンス：成長市場とされる建設業界

建設業界は、社会インフラの整備や建物の建設など、人々の生活に欠かせない役割を担っており、今後も一定の需要が見込まれる成長市場と言えます。

• 都市部における再開発需要
• 老朽化するインフラの維持・更新需要
• 災害対策や防災・減災関連の需要

上記のように、中長期的に安定した需要が見込まれることは、建設業界にとって大きなチャンスと言えるでしょう。

課題：人手不足と競争激化の波

一方で、建設業界は深刻な人手不足や競争激化といった課題も抱えています。

• 高齢化による熟練技能者の減少
• 若年層の建設業界離れによる人材不足の深刻化
• 受注競争の激化によるダンピングの横行

これらの課題を克服し、「儲かる」を実現するためには、従来のビジネスモデルにとらわれず、新たな戦略を打ち出すことが求められます。

建設業界で「儲かる」を実現する戦略

それでは、数ある建設会社の中で、「儲かる」企業になるためには、どのような戦略が必要なのでしょうか？具体的な戦略を５つ紹介します。

1. 専門性を高め、高付加価値化

価格競争に巻き込まれないためには、特定の分野に特化し、専門性を高めることで高付加価値化を図ることが重要です。

例えば、以下の分野に特化することで、他の企業との差別化を図り、より高い収益を確保することができます。

• 耐震工事や免震工事などの防災・減災関連工事
• 太陽光発電設備や蓄電池などのエネルギー関連工事
• スマートハウスなどのIoT関連工事

ニッチな分野で圧倒的な expertise を持つことで、「〇〇といえばあの会社」というブランドを築き上げることが可能になります。

2. IT化による業務効率化

建設業界は、他の業界と比較してIT化が遅れていると言われており、業務プロセスを見直し、ITを導入することで大幅な効率化を図ることが可能です。

例えば、以下の業務でIT化を進めることで、人材不足の解消やコスト削減に繋がります。

• BIM/CIMを活用した設計・施工の効率化
• ドローンを活用した測量業務の効率化
• クラウドサービスを活用した情報共有の効率化

IT化は、業務効率化だけでなく、データに基づいた精度の高い経営判断を可能にし、企業としての競争力強化にも貢献します。

3. 人材育成と働き方改革

深刻化する人手不足を解消し、優秀な人材を確保するためには、人材育成と働き方改革への取り組みが欠かせません。

具体的には、以下の取り組みを通して、従業員が働きがいを感じ、長く活躍できる環境作りが重要です。

• 資格取得支援制度や研修制度の充実によるスキルアップ支援
• 週休2日制の導入や残業時間の削減などの労働時間管理の徹底
• ICTを活用した遠隔作業の導入

働き方改革を進めることで、従業員のモチベーション向上や生産性向上に繋がり、結果として企業の収益向上に繋がります。

4. 顧客との長期的な関係構築

新規顧客の獲得も重要ですが、既存顧客との長期的な関係を構築することで、安定的な収益を確保することができます。

顧客との信頼関係を築くためには、以下のポイントを押さえましょう。

• 高品質な施工はもちろんのこと、顧客のニーズを丁寧にヒアリングし、最適な提案を行う
• 施工後も定期的なアフターフォローやメンテナンスを実施し、顧客との長期的な関係を維持する
• 顧客の声を積極的に収集し、サービス改善に活かすことで、顧客満足度を高める

顧客満足度を高めることで、リピート受注や口コミによる新規顧客獲得にも繋がり、長期的な収益の安定化に繋がります。

5. 異業種連携による新サービス創出

建設業界だけでなく、異業種と連携することで、新たなビジネスチャンスを創出し、収益源の多角化を図ることが可能になります。

例えば、以下の異業種との連携は大きな可能性を秘めています。

• IT企業と連携したスマートホームの建設
• 不動産会社と連携したリノベーション事業
• 観光関連企業と連携した地域活性化事業

異業種連携は、自社の強みを活かしながら、新たな市場に参入できるチャンスであり、大きな収益を生み出す可能性を秘めています。

まとめ：建設業界で「儲かる」ために

この記事では、建設業界で「儲かる」を実現するための戦略について解説しました。

従来のビジネスモデルにとらわれず、時代の変化に対応していくことが、これからの建設業界で生き残り、「儲かる」企業になるために不可欠です。

ぜひ、この記事を参考にして、あなたの会社も「儲かる」企業へと変革していきましょう。