建設バリューチェーンを制する者が利益を制す！その全貌と中小企業の勝ち残り戦略

「建設バリューチェーン」という言葉をご存知でしょうか？この言葉は、建設業界で生き残り、収益を上げていくために欠かせない考え方です。特に中小規模の建設業者は、大手企業のように資金力や人材力で勝負することが難しいのが現実です。しかし、建設バリューチェーンを理解し、自社の強みを活かす戦略を立てることで、大手に負けない競争力を身につけることができます。

建設バリューチェーンとは？

建設バリューチェーンとは、顧客に建物を引き渡すまでの一連の流れ（企画・設計から施工、維持・管理まで）を「価値を生み出すプロセス」と捉え、それぞれの段階に関わる企業群を繋げたものです。イメージとしては、川の流れのように上流から下流へ水が流れていくように、各プロセスが順番に進んでいきます。

建設バリューチェーンの各段階

建設バリューチェーンは、大きく分けて以下の段階に分けられます。

1. 企画・開発：顧客のニーズをヒアリングし、土地の選定や資金計画、建物のコンセプトを立案します。
2. 設計：建物の設計図を作成します。意匠設計、構造設計、設備設計など、専門性の高い知識が求められます。
3. 施工：設計図に基づいて、実際に建物を建設します。基礎工事、躯体工事、内装仕上げ工事など、多くの工程があります。
4. 資材調達：建設に必要な資材を調達します。木材、鉄筋、コンクリートなど、様々な資材があります。
5. 販売・マーケティング：完成した建物を顧客に販売します。広告宣伝やモデルルームの設置などを行います。
6. 維持・管理：建物が完成した後、その価値を維持するための管理業務を行います。清掃、修繕、設備の点検などが含まれます。

これらのプロセスはそれぞれ独立しているわけではなく、密接に関係し合っています。例えば、設計段階でコスト削減を意識した設計を行うことで、施工段階でのコスト削減に繋げることができます。

中小建設企業がバリューチェーンの中で生き残るには？

それでは、私たち中小建設企業は、この建設バリューチェーンの中でどのように生き残っていけば良いのでしょうか？

ポイントは、「自社の強みを活かせる段階に特化すること」です。大手企業のように、全ての段階をカバーしようとすると、人材や資金が不足してしまう可能性があります。しかし、特定の段階に特化することで、質の高いサービスを提供し、独自のポジションを築くことができるのです。

専門特化型

特定の分野に特化し、専門性を高めることで、他社との差別化を図ります。例えば、木造建築に特化した工務店や、内装仕上げに特化した業者などがあります。

地域密着型

特定の地域に密着し、地域住民とのつながりを重視することで、安定した受注を獲得します。地域の特性を熟知しているため、顧客のニーズに合った提案がしやすいというメリットもあります。

技術力重視型

最新の技術や工法を積極的に導入し、高品質な施工を提供することで、顧客満足度を高めます。BIM/CIMなどのデジタル技術を活用する企業も増えています。

まとめ

建設バリューチェーンは、建設業界全体の構造を理解する上で非常に重要な考え方です。中小建設企業は、自社の強みを活かせる段階に特化することで、大手に負けない競争力を身につけることができます。ぜひ、今回の内容を参考に、自社の戦略を見直してみてください。