【建設業向け】勝てる見積り作成術！利益確保のコツと最新ツールを紹介

「建設業界の受注活動において、見積りはまさに会社の命運を握る羅針盤」。少し大げさかもしれませんが、それほどまでに重要な要素と言えるでしょう。今回は、特に中小規模の建設業者様に向けて、利益を確保し、そして未来を切り拓くための「勝てる見積り作成術」について、その極意を余すところなくお伝えいたします。

なぜ見積りが重要なのか？

建設業において、見積りは単なる価格提示にとどまりません。それはお客様との信頼関係を築き、プロジェクトの成功を左右する、重要なコミュニケーションツールとしての役割を担っています。

正確でわかりやすい見積りは、お客様に安心感を与え、受注率の向上に直結します。逆に、不十分な見積りは、後々のトラブルや赤字の原因となり、会社の信用問題に発展しかねません。まさに、企業の成長を左右する重要なプロセスと言えるでしょう。

勝てる見積りのための３つのポイント

それでは、数々の現場を経験してきたベテラン企業が実践する「勝てる見積り」を作成するための３つのポイントをご紹介しましょう。

1. 正確な原価計算に基づいた適正価格を設定する

「安ければいい」という時代は終わりを告げました。適切な利益を確保できるよう、材料費、労務費、経費などの原価を正確に把握し、積み上げていくことが重要です。そのためには、過去の工事データの分析や、市場価格の調査が欠かせません。

近年では、建設資材価格や人件費の高騰が続いています。見積もり作成時に最新の情報を取り入れ、適切な価格設定を行うことが重要です。過去のデータだけに頼らず、常に最新の情報にアンテナを張り巡らせておくことが大切です。

2. 分かりやすく丁寧な説明を心がける

お客様は建設のプロではありません。専門用語を並べるのではなく、図表などを活用しながら、誰にでも理解できるよう、わかりやすく丁寧に説明することが重要です。お客様との信頼関係を築くことが、受注成功の秘訣と言えるでしょう。

例えば、見積書の内容を項目ごとに細かく分け、それぞれにわかりやすい説明を加えることで、お客様は安心して判断することができます。また、完成イメージ図などを添付することで、より具体的にプロジェクトを想像してもらうことも有効です。

3. 最新のITツールを導入する

近年、建設業界でもDX（デジタルトランスフォーメーション）が急速に進んでいます。見積り作成ソフトなどのITツールを導入することで、業務効率化、計算ミス防止、データの一元管理などが可能となり、より戦略的な見積り作成に集中することができます。時代の流れに乗り遅れず、積極的に新しい技術を取り入れていきましょう。

従来のエクセルを使ったアナログな方法では、どうしても時間と手間がかかってしまいます。最新のITツールを活用することで、これらの作業を効率化し、より精度の高い見積り作成に時間を割くことができます。また、データ分析機能を活用すれば、過去の工事データから傾向を分析し、今後の見積りに役立てることも可能です。

まとめ｜未来を見据えた見積り作成を

建設業界を取り巻く環境は常に変化しています。企業が成長していくためには、時代の変化に対応し、進化し続けることが重要です。そのためにも、見積り作成の重要性を再認識し、今回ご紹介したポイントを踏まえ、未来を見据えた戦略的な見積り作成を目指しましょう。